吴铮

金融学院2008级金融学本科，现就职于好买基金。

重返母校：岁月沉淀下的感慨与变迁

岁月流转，校友同业论坛的契机，让吴铮在阔别数载后重回母校。踏遍校园熟悉之地，他由衷感叹：“时间过得真的很快，在社会当中其实有很多压力，但一回到校园里你一下子就有了放松的感觉。” 往昔篮球赛的热血场景与校园活动的美好回忆，仍鲜活于心。曾经怀揣梦想的青涩少年，如今已在岁月的磨砺中成长为业务精湛的销售经理。

回首自己的职业发展历程，吴铮心中满是对母校的感激之情。在西财的四年学习时光，犹如一座坚实的基石，为他的金融职业生涯奠定了深厚的基础。系统的金融知识学习，构建起他在金融领域翱翔的理论框架；而严谨的金融思维体系培养，更让他在销售岗位上展现出 “科班生” 独有的专业素养与从容淡定。他谈到这是在西财四年的学习所给予他的，砌起了他迈向销售行业的第一块砖。

吴铮对母校的情谊，亦深植于庞大优秀的校友圈。校友们遍布各行业，其掌握的资讯资源珍贵无比。与校友的深入交流能够让他洞悉行业动态与趋势，了解内部信息和资源，有力支撑其职业发展。无论身处何方，“西财学子” 这一身份都如坚韧的纽带，将大家紧密相连。例如，他在成都拜访各金融机构时，常常亲身体验到 “西财效应”：校友相见，压力会消减很多，交流自然而亲切，仿佛回到了温馨的大家庭。

母校搭建的平台，让学子们汇聚时如熊熊火焰炽热燃烧，散落在各行各业又如繁星般璀璨闪耀，共同传承着西财精神，续写着辉煌篇章。

职业轨迹：多元探索中的自我发现与定位

吴铮的职业轨迹充满了丰富的经历和不断的探索，从理想的憧憬到现实的深耕。毕业之际，怀着对基金行业的向往，以及对其中挑战与机遇的憧憬，他从长信基金监察稽核部的稽核员做起，开启了自己的金融逐梦之旅。在这个岗位上，他如同一位严谨的守护者，依据法律法规和公司内部制度，细致入微地审查各项业务流程，全力查找业务中的潜在漏洞，确保公司运营的合规性。

然而，随着工作的逐步深入，他渐渐意识到该岗位工作内容的繁琐与单一性，与自己内心渴望与人交流、拓展业务的性格特点存在一定落差。于是，凭借着勇于探索和突破的精神，他果断迈出转型的步伐，先后在专户产品与机构服务部担任产品经理。在这里，他深入市场前沿，充分结合市场需求和投资者偏好，精心雕琢每一款基金产品，设计出多样化且富有竞争力的投资策略，像一位匠心独运的艺术家，致力于打造金融领域的精品佳作。

此后，他在华东大区担任区域经理，肩负起业务拓展与客户维护的重任。他积极主动地与各类金融机构和企业客户建立紧密联系，深入调研了解他们的需求，凭借扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力，为客户量身定制个性化的金融解决方案。同时，他不断锤炼自身的沟通协调与市场开拓能力，精心组织各类营销活动，全力推广公司的基金产品。在财通基金金融市场部担任机构客户经理期间，他与银行、保险、企业等机构客户保持密切深入的联系，为他们提供专业权威的投资咨询服务，协助制定科学合理的资产配置方案，在与机构客户的合作中积累了宝贵经验。

经过多年的沉淀与探索，他最终在好买基金的金融机构销售岗位上找到了属于自己的价值舞台。吴铮坦言，自己并非一个擅长精细规划的人，而是在不断的尝试和实践中，逐渐发现自己的优势和喜好，从而主动调整职业方向。这种积极探索和自我发现的过程，成为他职业成长的核心动力，每一次的职业转型，都像是一次勇敢地跳跃。

销售要诀：以真诚为基，多元技能筑就成功之路

在销售领域深耕多年，吴铮对销售岗位有着独到而深刻的见解。他坚信，销售是一门充满艺术和智慧的职业，其成功的路径绝非单一。专业技能固然是销售的重要支撑，但更为关键的是能够精准地洞察客户的需求和痛点，并提供切实有效的解决方案。而在这其中，真诚待人是贯穿始终的核心原则。他始终认为，只有以真诚之心对待客户，才能赢得客户的信任，进而建立起长期稳定的合作关系。在实际工作中，他会根据客户的层级、类型差异制定多样化的沟通策略、匹配不同的沟通方式。

此外，在竞争激烈的市场环境中，他敏锐地察觉到初级销售往往侧重于产品短期亮点的宣传，而他则更推崇从客户的长期需求出发，深入了解公司各类产品的风格特点，为客户量身定制合适的投资方案，实现客户与公司的双赢。他强调，一个优秀的销售不仅要熟悉自己公司的产品，如不同类型基金产品的投资策略、业绩表现、风险控制措施等，还要对市场上同类产品有广泛的了解，通过对比分析，为客户提供最适合的选择。

展望前景：人际纽带的不可替代性与行业价值

吴铮指出，目前销售行业现状是分化与机遇并存的格局。销售的门槛相对较低，导致竞争激烈，分化明显。虽充满挑战，但也蕴含机遇，做得好不仅收入可观，还能提升管理能力，晋升领导岗位。他鼓励有志向、愿意接受挑战的年轻人勇敢投身销售行业，实现自我价值。

而展望销售岗位的未来发展，吴铮满怀信心地认为，尽管时代在不断进步，科技日新月异，但销售岗位因其独特的人际互动特性，在未来的经济活动中仍将占据重要地位。他形象地将销售比喻为行业发展的润滑剂，在社会经济的复杂体系中，起着连接上下游、促进资源流通、降低摩擦成本的关键作用。无论是新兴的科技产业，还是传统的制造业，销售都是推动产品或服务走向市场、实现价值转化的不可或缺的桥梁。在这个过程中，销售人员通过与客户的深入沟通，不仅能够传递产品信息，还能敏锐地捕捉市场需求的变化，为企业的创新和发展提供重要的反馈和依据。这也正是销售岗位在时代浪潮中始终保持旺盛生命力的根源所在。

吴铮的职业经历宛如一部充满挑战与成长、探索与收获的奋斗史。从初入母校的懵懂青涩，到毕业时站在人生路口的抉择，再到如今在销售岗位上屡创佳绩，他一路走来，每一段路程都镌刻着坚定的足迹。他在金融行业的销售领域坚定前行，凭借着对自身清晰的认知、持之以恒的努力以及对客户真诚的服务，逐步实现了自己的职业目标。他的故事，不仅是个人奋斗的典范，更是西财学子在金融领域拼搏进取的生动写照，激励着更多后来人在追求梦想的道路上勇往直前。

（文字：周紫默 | 初审：倪灵运 骆岭 杨瑶 | 复审：谭敏 | 终审：罗荣华 兰敏）